noviembre 14

El marketing online para crear franquicias de éxito

El modelo de franquicias crece lentamente pero sin pausa en la mayor parte de los países del mundo. Inclusive se puede comentar un nicho particular de emprendimiento para fraquiciadores y fraquiciados.

Si cuentas con un modelo de negocio con buena aceptación comercial y unos costes contenidos, puedes hacer una licencia de franquicia y convertirte en franquiciador. Esta opción puede ser una alternativa atrayente para crecer de manera rápida y sin poner en una situación comprometedora el nivel de deudas de la empresa.

Por otra parte, si tienes un capital y quieres ser emprendedor pero no tienes claro qué actividad elegir, escoger una licencia y convertirte en franquiciado puede ser una increíble alternativa.

En los dos casos deberemos tener una estrategia de marketing tanto para capturar potenciales franquiciados como usuarios finales de nuestra licencia.

El marketing digital para conseguir una franquicia de éxito

El marketing digital a la hora de abrir una franquicia nos facilita detectar los canales de comunicación con los usuarios y detallar sus contenidos. En todos los canales de comunicación hablaremos con nuestros potenciales usuarios de las cuestiones que les interesen. Entre otras cosas la web debe contener la información importante de la licencia. En las comunidades se tienen que responder a cuestiones concretas sobre la licencia. En Youtube entre otras cosas se puede hacer un canal de vídeos de exhibición de la licencia. El Blog es perfecto para hacer articulo de interés sobre la administración de la licencia y la relación con los usuarios finales.

En lo que tiene relación a los formatos de comunicación hay que ofrecer el salto al marketing digital. ¿Cómo es viable que nuestros usuarios utilicen plataformas móviles de toda clase y no obstante por el momento no tengamos publicaciones digitales de nuestra licencia?

Herramientas del marketing digital para franquicias

Twitter para llegar a los desconocidos

Twitter es una comunidad que nos facilita llegar a varios individuos extraños para nosotros pero que hablan o se atraen por aclaraciones de tu nicho de mercado.

Los más relevante es tener claro qué contenidos vas a compartir: comparte con tu red contenido de valor o mejor aún, crea tu propio cotenido.

Facebook, un ámbito de círculos cercanos

Por el contrario, Facebook es una red de ámbito más personal. No acostumbran estar receptivos a recibir propaganda por eso lo sustancial aquí es que los usuarios potenciales formen parte de tu red.

Email, una utilidad muy fuerte de fidelización

El email marketing parece antiguo pero sigue siendo el mejor procedimiento de comunicación entre las compañias y sus usuarios. Una de las utilidades más poderosas para crear interés y comunicación con probables franquiciados.
Consigue los correos electrónicos de los clientes: pídeles tanto de forma física como en línea su dirección de correo electrónico para enviarles contenido nuevo y promociones exclusivas; oséa, contenido servible.

Youtube, porque los vídeos son muy importantes

Para algunas temáticas, el contenido multimedia, los manuales y todo lo que consigas enseñar de una forma más visual trabaja mejor que la información textual. Además, los vídeos tienen mucha prioridad para el posicionamiento.

Instagram, una red visual para promover la participación

Las compañias que tienen usuarios fuera del onlien, que tienen la capacidad de fidelizar a gente y de comunicar sus asuntos de manera presencial son las que tienen la posibilidad de trabajar mejor en esta comunidad.

septiembre 27

Como utilizar el email marketing de manera provechosa

Que la apertura del correo electrónico le proporcione alguna clase de provecho al lector es perfecto para enganchar a los suscriptores y dejarlos ansiosos aguardando la novedosa comunicación. Las tendencias futuras del dirección de correo electrónico marketing apuntan que los contenidos acaparan enorme consideración. El diseño debe ser acorde con la imagen corporativa de la compañía, pero sin estridencias ni sobrecargado.

Tips para aprovechar el email marketing

El ‘Flat Design’ que apuesta por un diseño minimalista y visual es una inclinación que facilita evadir la distracción del suscriptor. Cada vez más se utilizan contenidos entretenidos como GIFS o vídeos, que resultan más amenos para los receptores y chocan más en la audiencia.

En la base de toda operación está el conseguir llegar a los destinatarios. Es realmente difícil hacer envíos de mailing masivos desde una cuenta habitual, además de que no queda muy profesional. Las utilidades que hay en el mercado son muy terminadas, se logra economizar tiempo y ofrecen toda clase de facilidades. Se gestiona la información desde ellas logrando dividir a los individuos en la situacion de que las comunicaciones que se manden de esta forma lo requieran.

Hoy en día hacer tácticas punteras de marketing es primordial para dinamizar y anunciar algún negocio. Pero, ¿sabes qué pasos ofrecer para que tus campañas de emailing sean sinónimo de eficacia y transformación? Compartimos contigo las claves más importantes con las que crear tus acciones de Dirección de emailing.

Comprender los entresijos del marketing por correo electrónico

El Marketing es el bien más preciado por compañias de toda clase de sectores que quieren llegar a sus usuarios y conducirlos hacia sus negocios de un método más personal, directo y medible. ¿Por qué un plan de Dirección de correo electrónico es lo que se requiere para un negocio?

Las tácticas de Dirección en marketing de correo electrónico resultan ser de escencial consideración para tu negocio, dado que va a traer cientos de provechos. En este sentido, va a aumentar sustancialmente la proporción de probables usuarios que conocerán tu negocio, repercutiendo a la extendida en las ganancias conseguidas. Además, resulta ser un procedimiento demasiado efectivo, eficaz y más que nada barato, dado que vas a llegar a cientos de potenciales usuarios en segundos.

Así que la utilidad de mailing masivo que tengamos debe tener un editor gráfico potente, fuerte y de uso simple para cambiar y hacer plantillas a nuestro gusto. Todas las plantillas tienen que enseñar un diseño responsive, o séa, tienen que ser visibles en algún gadget tecnológico.

Tenga en cuenta el uso del móvil y diseñe en responsive

Hay que tomar en cuenta que el 71,2% de los individuos lee el correo por medio del móvil, por eso el diseño responsive es fundamental. Hay datos que no tenemos la posibilidad de pasar por prominente y uno de ellos es el link de baja, elemento obligación por ley. Todas las plantillas tienen que poseerlo incorporado y por medio de la aplicación de mailing tendrás la posibilidad de llevarlo a cabo de forma simple. La hora de envío es un elemento que influye en la eficacia de las campañas, por eso poder desarrollar el día y hora de envío es básico. Hacer una comprobación final siempre es requisito, dado que descuidarse de algún aspecto es algo habitual que nos puede pasar a todos.

septiembre 16

Como valorar el margen de competitividad de la empresa III

estratégica y eficiencia en los procesos.(Xcp) (Gráfico 1). La diferencia entre Xpm ( unidades a ven-der para alcanzar el punto muerto) y la Xvn (Unidades de venta normal) se denomina mar-gen de seguridad. La diferencia entre la Xvn y la Xcp se deno-mina margen de competitividad y, como se puede apreciar, será valorado económicamente por la diferencia entre el beneficio que se podría haber alcanzado si se logra el nivel máximo de eficacia estratégica y de eficiencia en los proce-sos y el beneficio que se ha alcanzado con las ventas normales. Como se puede comprobar, el valor del margen de competitividad depende de la diferencia por una parte de los Ingresos nor-males menos los Ingresos cp y de la diferencia entre los costes fijos cp – costes fijos vn y de los costes variables cp menos los costes variables vn. ¿Puede ser el margen de competitividad cero? Sí, en el caso en que el beneficio logrado sea igual que el planificado.

A su vez el margen de competitividad nos puede explicar porqué una empresa nunca puede alcanzar un nivel de beneficio adecuado y es en aquella circunstancia en la que Xpm > ( Xvn= Xcp ). (Gráfico 3) Si continuamos con nuestro análisis es fun-damental descubrir en qué medida el error se debió a un problema en la valoración de la efi-cacia estratégica o en la eficiencia en los pro-cesos, porque podría ocurrir que un Consejo de Administración solicita a sus directivos una rentabilidad esperada más alta de lo que su empresa puede proporcionar que obligue a la empresa a alcanzar unas ventas ( Xra) que es-tán fuera del alcance de la empresa, llevándola a una situación totalmente incongruente: Xra>Xcp>Xvn>Xpm.

¿Por qué es importante valorar el margen de competitividad? Por varias razones: 1.- Por razones internas: el responsable de una organización debe saber cuál es el nivel de mejora que debe exigir a sus recursos y además cuál es el nivel de acierto de sus estrategias. A su vez es un concepto motivador para la plan-tilla, y en especial para las personas que pien-san la estrategia, que la organización consiga cumplir con las expectativas diseñadas. Esto permite a los responsables asegurarse que se ha hecho un buen trabajo en cuanto al análisis del entorno, de los competidores y de las aptitudes de la empresa; de tal forma que cuando tengan que definir nuevamente las es-trategias, sepan que lo hacen eficazmente. Junto a esta razón, además es muy impor-tante para las personas que deben llevar a cabo los procesos, saber con qué nivel de eficiencia deben realizar sus funciones. 2.- Por razones externas: en los tiempos que corren, cada vez más, los grupos de interés de las organizaciones ‘necesitan saber si existe un nivel alto de margen de competitividad o no, de-bido a que los grupos de interés están más inte-resados en organizaciones que no tengan des-viaciones entre lo que se piensa que se puede conseguir y lo que realmente se consigue. Esto nos permite entender porqué cuando una empresa anuncia que no va a cumplir con sus previsiones el valor de las acciones baja; y en muchas ocasiones no se entiende porqué aun bajando el rendimiento todavía se puede consi-derar como muy interesante; las razones de esta variación se encuentran en las expectativas de valor asignadas, de tal forma que, al haber alte-rado las previsiones hay una variación de expec-tativas que llevan a la organización a perder va-lor para estos grupos de interés. ■
N9 193 • Marzo 2003

Categoría: empresa | DEJA UN COMENTARIO
septiembre 16

Como valorar el margen de competitividad de la empresa II

La eficacia estratégica viene definida por el mercado, está en función de la proposición de valor y de la segmentación de clientes, por tanto el punto EEO es el volumen de ventas (Unidades X Precio) que una empresa puede lo-grar si traslada al mercado una buena pro-puesta y elige adecuadamente sus clientes, el punto EE1 es el volumen de ventas actual. La eficiencia de los procesos está definida por la manera que tiene la empresa de organi-zar las actividades de su cadena de valor y de estructurar en función de sus actividades los productos o servicios que deben salir de ella, el punto EPO explica el máximo nivel de pro-ductos que pueden salir si se cumple con la es-trategia, siendo el EP1 el número de productos que normalmente salen. Las consecuencias eco-nómicas de esta relación viene definidas por la ecuación de los costes totales de la empresa, (Costes fijos más los costes variables totales).

El máximo nivel de rendimiento es el que se logra cuando se alcanza el mayor nivel de eficacia estratégica y el mayor nivel de eficiencia en los procesos. Si nos atenemos a estas definiciones, el mejor plan de negocio es el que tiene todos los ingresos fijos y todos sus costes variables; es de-cir, es aquel en el que la eficacia estratégica está asegurada y además la eficiencia de los procesos es máxima, siempre se generan los productos que esperamos a un coste variable razonable. Cuando la alta dirección de la empresa fija la estrategia se entiende que delimita los mercados, los clientes, etcétera, que van a ser objetivo y, por su puesto, la rentabilidad mínima exigible. Cuando, los di-rectivos de las empresas fijan en la estrategia cómo deben actuar (que más tarde se concretará en las diferentes políticas y normas), se entiende que delimitan cuáles son los recursos necesarios para lograr los objetivos marcados. Por lo tanto, se entiende que una buena dimensión de los re-cursos son los que van a permitir a la empresa hacer los procesos de la manera más eficiente. El negocio de mayor riesgo es aquel en el que los ingresos dependen de variables que la empresa puede no haber contemplado en la previsión, mientras que sus costes son todos fijos. La valoración del margen de competitividad la vamos a llevar a cabo a través del modelo Coste- Volumen -Beneficio.

El MOMIO coste-volumen-beneficio Es un modelo de análisis y toma de decisión que permite estudiar los efectos del volumen de producción sobre los ingresos, costes y be-neficio. Normalmente este modelo contiene mucho interés para valorar en qué momento del mes y del año, la empresa equilibra sus in-gresos con sus costes. Se suele incluir dentro de la gráfica dos ti-pos de nivel de actividad, el del punto muerto (Beneficio igual a cero) y el de las ventas nor-males o actuales. También voy a incluir otro ni-vel que es el de las ventas que se pueden lograr si se consigue alcanzar el máximo de eficacia

Categoría: empresa | DEJA UN COMENTARIO
septiembre 16

Cómo valorar el margen de competitividad de la empresa

Resumen: El modelo Coste — Volumen — Beneficio nos ofrece la posibili-dad de explicar cómo es el comportamiento estratégico de la empresa y nos permite valorar los márgenes de seguridad y el de competitividad, margen que valora la diferencia entre los beneficios diseñados y los beneficios alcanzados.

Descriptores: planificación estratégica, margen de competitividad, beneficio L estrategia empresarial, gestión de costes.

EN EL MUNDO EMPRESARIAL, EL MARGEN DE COMPETITIVIDAD DEPENDE DE LA CAPACIDAD QUE TIENE UNA ORGANIZACIÓN DE CONOCERSE A SÍ MISMO, DE SABER IDEAR LA ESTRATEGIA MÁS ADECUADA Y DE LA CAPACIDAD QUE TIENE DE LLEVARLA A LA PRÁCTICA.

Introducción a la planificación del beneficio

Si buscamos dentro de la literatura de gestión de empresas nos daremos cuenta que son escasos los artículos que hablan de cómo se debe planificar el beneficio.

Esta aparente sorpresa aumenta cuando además los que se preguntan por la planificación no aportan nin-guna herramienta que permita medir y valorar cuáles deben ser los beneficios a perseguir.

Dentro de una buena planificación de bene-ficios, se debe hablar del margen de competitividad. La definición del margen de competitivi-dad es la diferencia que existe entre el rendi-miento que una empresa puede conseguir como consecuencia de su diseño y el rendimiento que está alcanzando como consecuencia de su apli-cación.

El profesor Miguel Arjona lo define en su libro de Dirección Estratégica como: “El potencial de mejora en el rendimiento que una empresa puede lograr en un momento del tiempo determinado”; esa mejora se logrará cuando los responsables de la organización sean capaces de valorar dónde se encuentran los puntos de progreso y consigan lanzar los procesos de cambio que permitan mejorar el rendimiento global de la organización.

¿En qué consiste? La forma como compiten las empresas en el mercado a veces tiene un cierto parecido al de los equipos de fútbol en un partido. Algunos equipos han sido diseñados para ganar la liga, los jugadores han sido entrenados para adquirir la forma y en casi todos los equipos, los juga-dores de una plantilla pasan mucho tiempo juntos lo que les permite no sólo entenderse fuera y dentro del terreno de juego sino desa-rrollar durante los entrenamientos muchos mo-vimientos con los que conseguir durante los partidos ventajas frente al equipo rival. Normalmente, en todos los partidos hay un favorito que tiene unas expectativas de resul-tado.

Los dos factores principales que influyen para conseguir esas expectativas son:

1.- Que el entrenador haya elegido la mejor estrategia para competir. Para elegirla el equipo de entrenadores normalmente ven vídeos del equipo rival, analizan los informes de los ojea-dores, analizan el campo de fútbol donde se va a jugar y hasta pueden tener el parte meteoro-lógico para saber cuál ua a ser la temperatura del césped del estadió en el que se va a jugar.

2.- Que los jugadores sepan poner en práctica esa estrategia, realizando los movimientos, pases, remates, etcétera, de la forma más eficiente.

Curiosamente, hay ocasiones, en las que hay equipos, que partiendo de favoritos, pierden a las primeras de cambio; y por el contrario, hay otros equipos que son sorpresa y que consiguen alcanzar grandes triunfos. El rendimiento de uno y otro depende de la eficacia estratégica y de la eficiencia de los procesos. En el mundo empresarial, el margen de competitividad de-pende de la capacidad que tiene una organiza-ción de conocerse a sí mismo, de saber idear la estrategia más adecuada y sobre todo de la ca-pacidad que tiene de llevarla a la práctica.

Categoría: empresa | DEJA UN COMENTARIO